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分紅險，是保險公司每年按一定的比例，將實際經(jīng)營成果的可分配盈余，按一定比例分配給客戶的保險產(chǎn)品。近年來，分紅險在受到消費者青睞的同時，也引發(fā)過一些糾紛。

據(jù)浙江電視臺“1818黃金眼”報道，金華浦江的張女士反映，她給兒子和女兒各買了一份信泰人壽保險有限公司（下稱“信泰人壽”）的分紅保險，10年總共交了23萬余元。張女士稱，保險營銷員告訴她，交滿10年，等到孩子讀大學(xué)就能取出來。最近她發(fā)現(xiàn)，保險期實際長達73年，要到2084年才能取。

12月4日，紅星新聞記者從信泰人壽了解到，保單承保后，工作人員曾向張女士進行電話回訪，張女士清楚相關(guān)的條款、責(zé)任和義務(wù)；目前，張女士無法提供營銷人員存在誤導(dǎo)的證據(jù)，公司也無法向營銷人員核實相關(guān)情況，合同已生效13年，張女士要求全額退費，公司難以支持。

在律師看來，實際案例中，許多分紅型保險的投保人如果中途需退保取錢，普遍本金都會損失一大半。即使有的投保人認(rèn)為自己是被營銷員的話術(shù)誤導(dǎo)，但對于這類行為需要提供具體證據(jù)，比如有誤導(dǎo)的錄音或文字對話等，否則很難被采納。

10年交23萬元保險費，取錢還要等60年

公司：無營銷人員誤導(dǎo)證據(jù)，難以全款退費

據(jù)報道，張女士反映，當(dāng)時，保險營銷員告訴她，分紅險比銀行理財還要劃算，過幾年每一年都有分紅，到孩子讀大學(xué)后可以一次性連本帶利拿出來。于是，2011年7月，張女士給當(dāng)時七八歲的女兒和兒子都買了一份信泰人壽的恒富通兩全保險（分紅型），一年一共要交23500元左右，一共交了十年?！八哪曛?，每兩年分紅4200元，兩個人是8400元，一共分紅了7萬元左右?！?/p>

報道稱，據(jù)張女士介紹，2021年7月，兩份保險都已交滿十年，共計交了23萬多元。當(dāng)她打算把錢取出時，“保險公司工作人員說是取不出來，還沒到期，后來才知道，這份合同說是要到73年之后，也即2084年才能拿。這份合同當(dāng)時沒有給我的，三年之后才補給我”。

張女士提供的保險單顯示，“保險期間”為73年，“交費期間”為10年，交費方式為年交。保險責(zé)任約定，被保險人在本合同保險期間屆滿日生存的，公司按本合同保險金額的300%給付滿期保險金，本合同終止。

張女士稱，她曾與信泰人壽相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)，說很需要這筆錢，對方說以人道主義給15.6萬元，加上之前已領(lǐng)取的7萬元分紅，共計22.7萬元。但這筆錢低于自己十年來交的金額。

據(jù)報道，張女士撥通了當(dāng)時的保險營銷員華某某電話，接電話的是對方的丈夫，其稱不知情，其妻子之前在保險公司上班，已變成“植物人”五六年了，建議張女士去咨詢保險公司。保險公司客服稱，兩個工作日內(nèi)會回復(fù)相關(guān)處理結(jié)果。

12月4日，紅星新聞從信泰人壽客服工作人員處了解到，保單承保后，工作人員曾向張女士進行電話回訪，張女士清楚相關(guān)的條款、責(zé)任和義務(wù)。目前，張女士無法提供銷售誤導(dǎo)的證據(jù)，公司也無法向營銷人員核實相關(guān)情況，合同已生效13年，張女士要求全額退費，公司難以支持。因此前雙方調(diào)解未能達成一致，后續(xù)公司愿意配合再次調(diào)解。

律師解讀：

分紅險中途退保普遍損失本金一大半

建議保留投保時的錄音或文字證據(jù)

何謂分紅型保險？在法律上，張女士因保險期限提前退保的訴求是否合理？張女士所稱的因保險營銷員誤導(dǎo)投保應(yīng)如何維權(quán)？對此，紅星新聞記者咨詢了保險法律專業(yè)人士。

深圳市律師協(xié)會保險法律專業(yè)委員會委員、廣東天梭律師事務(wù)所律師胡廷梅向紅星新聞介紹，在實際案例中，許多分紅型保險投保人如果中途需要退保取錢，普遍本金都會損失一大半。走訴訟途徑，一般都會按照保險條款計算：退保時，保險公司是按照保單的現(xiàn)金價值來退，而不是按照投保人所交的保費退，而保單上的現(xiàn)金價值單一般不高。例如，一名投保人因生意破產(chǎn)急需用錢，想退保已經(jīng)交了100萬保費的某款分紅型保險產(chǎn)品，最終只取出了50萬元左右及幾萬元的分紅。

胡廷梅介紹，訴訟中，保險公司往往會提出公司保險產(chǎn)品需要經(jīng)營成本、稅費和支付保險營銷員的傭金，也會主張投保人簽保單時，已清楚了解所有條款，知曉相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。即使有的投保人認(rèn)為自己是被營銷員的理想收益等話術(shù)誤導(dǎo)，但對于這類行為需要提供具體證據(jù)，比如有誤導(dǎo)的錄音或文字對話等，否則很難被采納。

江蘇當(dāng)代國安律師事務(wù)所律師虞立峰也提到，投保人購買保險時，不能光聽保險代理人或營銷員的介紹，口頭的說辭往后很難查找證據(jù)，可以在講述的過程中進行錄音，留意書面合同中的記載和描述，是否與口頭介紹相一致，另外投保人也要注意保險的期限。

此外，胡廷梅還表示，保險的意義不在于追求投資回報，核心還是保障性質(zhì)的保險產(chǎn)品。分紅型保險通過分紅產(chǎn)生收益，存在一定風(fēng)險，因為其收益率不會在保單中注明，而是波動的。對于分紅型保險，建議投保人以長期的眼光，如為子女未來的長遠生活存一筆錢的目的去投保，不要輕易去動它；或是有閑錢時購買，但與股票市場類似，持股有盈利有風(fēng)險，要做好各種準(zhǔn)備。對于一些分紅低、保費高的長期性分紅險，建議投保人及時止損退保，減少每年一筆保費的支出。

記者 蔡曉儀